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　   一個(gè)普通的運(yùn)銷(xiāo)生豬的農(nóng)家女，走南闖北，通過(guò)多年的摸爬滾打，闖出了一條“只有男人才能干成功”的創(chuàng)富之路，成為擁有200多萬(wàn)家產(chǎn)的富姐，創(chuàng)出精彩的財(cái)富人生。憑啥？以情以誠(chéng)待人，生意通四海。
　　今年47歲的康桂英是湘西南洞口縣洞口鎮(zhèn)平溪村一個(gè)普通的農(nóng)婦。洞口縣是湖南省有名的養(yǎng)豬大縣，每年都要外調(diào)生豬上百萬(wàn)頭，全縣有100多名豬販子將洞口生豬源源不斷運(yùn)兩廣、海南等地。1993年，康桂英也養(yǎng)了28頭豬，賣(mài)給一位姓肖的老板。半月后，康桂英拿著銷(xiāo)售發(fā)票到肖老板那領(lǐng)錢(qián)。老板告訴她沒(méi)現(xiàn)錢(qián)過(guò)幾天再來(lái)。這已是康桂英第三次上門(mén)要錢(qián)了，她忍不住牢騷了幾句，卻被老板奚落:“這年頭，誰(shuí)不是借雞生蛋，你賣(mài)豬就收現(xiàn)款，以后就沒(méi)人收購(gòu)你的豬了。”也難怪，那時(shí)洞口販運(yùn)豬的“行規(guī)”都是先收豬待外運(yùn)出賣(mài)了再給農(nóng)戶豬錢(qián)。豬販們總要一拖再拖，碰上信譽(yù)好的沒(méi)事，遇到不講信用的最終養(yǎng)豬戶吃虧。生性好強(qiáng)的康桂英心里一動(dòng):“這種情況早就該改一改了，我為何不試試？” 
　　康桂英和丈夫商量，可丈夫一聽(tīng)頭搖得像撥浪鼓:“不行不行，長(zhǎng)途販運(yùn)生豬哪是女人干的。”康桂英反駁道:“都什么年代了，你的觀念還這么落后？只要堂堂正正賺錢(qián)，女人也能做好男人們干的事，而且做得更好。”通過(guò)康桂英入情入理的分析，丈夫才同意。 
　　長(zhǎng)途販豬需要一筆不小的資金。家中的1000元積蓄顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，夫妻倆求親戚找朋友湊了3萬(wàn)多元本錢(qián)。剛一開(kāi)始，康桂英迫切需要從一些屠宰場(chǎng)和冷凍場(chǎng)取得購(gòu)豬業(yè)務(wù)。為此，她以去廣州打工想省車(chē)費(fèi)為名，通過(guò)熟人介紹坐上了一個(gè)豬販送豬到廣州沙河一家屠場(chǎng)的車(chē)。在途中，她悄悄把豬販的操作過(guò)程一一牢記在心。以此方法，她又多次南下廣東、海南，摸清了販豬的門(mén)道。康桂英又以房子作抵押從銀行貸款與人合買(mǎi)了運(yùn)豬車(chē)，以便每趟可以多賺運(yùn)費(fèi)2000多元。 
　　收豬容易運(yùn)銷(xiāo)難，沒(méi)技術(shù)如瞎子摸象。第一次運(yùn)豬去廣州，康桂英就“嗆”水，途中12頭豬中暑死了，損失6000元。這并沒(méi)使她一蹶不振，總結(jié)教訓(xùn)，她發(fā)現(xiàn)失敗原因是沒(méi)掌握好技術(shù)。康桂英打聽(tīng)到鄰近的洪江市洗馬鄉(xiāng)有位姓易的販豬老手，經(jīng)驗(yàn)豐富，因?yàn)椴簧鱽G失幾回豬款欠下幾萬(wàn)債務(wù)，一氣之下到廣州打工去了。康桂英三次到廣州找他，勸其跟她搞長(zhǎng)途販豬，并承諾由康桂英出本錢(qián)他負(fù)責(zé)技術(shù)，利潤(rùn)康桂英占八成，易師傅占兩成。世上哪有如此好事？易師傅仍心有顧慮。當(dāng)康桂英把合同交給他，他終于被她的誠(chéng)心打動(dòng)，決定重新出山。康桂英常常好酒好菜招待他，每銷(xiāo)一趟豬都按合同履約。易師傅佩服康桂英的膽識(shí)，最后毫無(wú)保留把運(yùn)豬經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)傳授給她。此后，運(yùn)豬途中就很少有死豬的現(xiàn)象了。這樣，每跑一趟都有5000～6000元賺頭。 
　　康桂英認(rèn)為做生意要以情以誠(chéng)待人，才能使自己別人都受益，因而在工作中常常以情打動(dòng)農(nóng)戶，以誠(chéng)感動(dòng)客戶。 
　　每次在銷(xiāo)豬之前，她都會(huì)耐心地向客戶介紹她的收購(gòu)成本、各種費(fèi)用、當(dāng)?shù)貎r(jià)格行情和利潤(rùn)比例，讓客戶心中有數(shù)。這種透明服務(wù)加上原有的好口碑，一時(shí)間，客戶紛紛上門(mén)聯(lián)系，從早到晚電話鈴聲不斷，她每月都要組織十幾車(chē)豬發(fā)往全國(guó)各地，收入節(jié)節(jié)攀升。 
　　她買(mǎi)農(nóng)戶的生豬，無(wú)論豬的多少，都堅(jiān)持現(xiàn)金交易，從不壓秤，而且只要一個(gè)電話都會(huì)上門(mén)收購(gòu)。有一天傍晚，天上下起瓢潑大雨，許多道路都水流成河，像這樣的天氣走山路下鄉(xiāng)收豬非常危險(xiǎn)，即使等雨停了或不去收豬，農(nóng)戶也會(huì)理解。可她為不失約硬是頂風(fēng)冒雨跟司機(jī)按時(shí)趕到了賣(mài)豬的農(nóng)戶家里。結(jié)果他們的運(yùn)豬車(chē)三次陷在爛泥里，她渾身淋得濕透，結(jié)果回來(lái)后大病一場(chǎng)。 
　　康桂英堅(jiān)決反對(duì)投機(jī)性商業(yè)活動(dòng)，要一心一意賺正經(jīng)錢(qián)。
　　1998年10月，由于客戶越來(lái)越多，以至于豬源組織一時(shí)不能及時(shí)跟上，有些農(nóng)戶為湊夠生豬的頭數(shù)，偶爾塞進(jìn)兩三頭當(dāng)?shù)氐拇蠖亲油霖i頂瘦肉型豬。盡管客戶貨要得急，況且也在他們的允許范圍內(nèi)，并沒(méi)說(shuō)什么。但康桂英發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后認(rèn)為是自砸招牌的做法，越是生意好越要嚴(yán)把生豬的收購(gòu)質(zhì)量關(guān)。碰到這樣的情況，她堅(jiān)決不讓一頭不達(dá)標(biāo)的生豬裝上車(chē)，寧愿少運(yùn)銷(xiāo)也要讓客戶處處滿意。 
　　1999年上半年生豬市場(chǎng)疲軟，每運(yùn)一頭生豬除去各項(xiàng)費(fèi)用凈虧2元。有人勸她歇手不干，康桂英拒絕了。她說(shuō)養(yǎng)豬戶是公司的衣食父母，在他們困難時(shí)幫一把等于幫自己。她認(rèn)為這既是生豬運(yùn)銷(xiāo)市場(chǎng)的整合洗牌又是自己擴(kuò)大影響樹(shù)立品牌的大好時(shí)機(jī)。她不但沒(méi)中斷生意，而且令人匪夷所思地出資金10萬(wàn)元扶持了6家信譽(yù)好的養(yǎng)豬場(chǎng)，讓他們進(jìn)行品種改良，提高了生豬的質(zhì)量，并和豬場(chǎng)簽訂供貨合同，保證了貨源。年底，她的“平溪生豬運(yùn)銷(xiāo)公司”一舉挽回上半年的虧損，并在同行普遍虧損的情況下，當(dāng)年凈賺50多萬(wàn)元，成為當(dāng)?shù)厣�豬運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)老大。 
　　在運(yùn)銷(xiāo)過(guò)程中，康桂英常會(huì)遇上意想不到的賺錢(qián)好機(jī)會(huì)，可她往往又讓它從身邊溜走。一次她和公司女員工王滿珍運(yùn)豬去海南。在路邊飯店就餐時(shí)，一位姓李的豬商見(jiàn)她們的豬體形好、質(zhì)量佳，開(kāi)出高價(jià)讓她們將豬送到他那里。若按李老板給的價(jià)，這車(chē)豬可比她們聯(lián)系好的梁老板多賺1500元。康桂英婉拒了，仍將豬賣(mài)給梁老板。后來(lái)梁老板聽(tīng)說(shuō)此事，很感動(dòng)，只要有收豬的信息他首先想到的就是康桂英。 
　　要取得別人的信賴須先相信別人。2003年秋，康桂英和兒子押一車(chē)豬到深圳橫崗?fù)趵习迥抢铩＿^(guò)磅的是王老板手下新來(lái)的打工仔，見(jiàn)康桂英打扮得樸素，顯得土氣，便壓秤，被她兒子看到，兩人發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。康桂英拉開(kāi)兒子，大度地笑著說(shuō):“我相信他不會(huì)看錯(cuò)，這么大的豬場(chǎng)是不會(huì)耍秤的。”早把一切看在眼里的王老板十分佩服她的氣度魄力，狠狠批評(píng)了手下，親自再給康桂英的豬過(guò)秤。從此他們成了生意場(chǎng)上的好朋友。
　　正是在這種全心全意為農(nóng)戶和客戶服務(wù)的精神感動(dòng)下，康桂英贏得養(yǎng)豬戶的信賴，有200多個(gè)豬場(chǎng)與她有業(yè)務(wù)往來(lái)，大車(chē)小車(chē)的豬都往她這里送，生意越做越紅火。生豬被販往廣東、 廣西、云南、海南等省區(qū)。康桂英在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻�，被人稱為“女銷(xiāo)豬司令”。還被湖南省農(nóng)村工作部、省農(nóng)辦授予“全省農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大戶”。
　把蛋糕做大，成立“銷(xiāo)豬公司”
　生意做大，名氣有了，平溪村一些婦女也想跟康桂英一起運(yùn)銷(xiāo)生豬，走致富路。3組的康池英是有名的困難戶，看到她賺了大錢(qián)，抱著試試的心態(tài)求康桂英帶她運(yùn)銷(xiāo)生豬。康桂英爽快答應(yīng)，帶她一塊跑廣東下海南，毫無(wú)保留地將“絕招”和銷(xiāo)路告訴康池英。不久康池英就能單獨(dú)跑線，成為行家里手，當(dāng)年運(yùn)銷(xiāo)生豬2000多頭，獲利5萬(wàn)多元，引起轟動(dòng)。于是村里的婦女和縣城的一些下崗女工都想和康桂英一起靠銷(xiāo)豬發(fā)財(cái)。康桂英琢磨開(kāi)了:一花獨(dú)放不是春，既然這么多姐妹有這愿望，何不利用自己的信息、資金、經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大規(guī)模讓更多姐妹參加，共同發(fā)家致富？康桂英拿出所有積蓄，吸收21名婦女，注冊(cè)成立了洞口縣“平溪生豬運(yùn)銷(xiāo)公司”。她從單打獨(dú)斗的農(nóng)家女搖身一變成了公司的經(jīng)理。 

　　康桂英以“情”以“誠(chéng)”的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)工作，“平溪生豬運(yùn)銷(xiāo)公司”越來(lái)越火，縱橫廣東、廣西、海南、貴州、云南等12省（區(qū)）90多個(gè)市縣，并在9省70多個(gè)市縣建立了比較穩(wěn)定的生豬收購(gòu)點(diǎn)。公司所有成員都是女性，因此被人稱為“娘子軍生豬運(yùn)銷(xiāo)隊(duì)”，每人年均純收入10余萬(wàn)元，成為洞口女性闖蕩市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景線。2000年5月，國(guó)務(wù)院授予康桂英“全國(guó)勞動(dòng)模范”榮譽(yù)。 
　　康桂英靠自己的辛勤和智慧把公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。但她是個(gè)不斷追求卓越并永不滿足的人。前些年生豬市場(chǎng)疲軟，居安思危，她想得更遠(yuǎn)，不能只靠一條腿走路。在不放棄運(yùn)銷(xiāo)生豬的前提下，她先后辦起了幼兒園、塑鋼門(mén)窗廠，生意同樣做得風(fēng)生水起。